隨著消費(fèi)升級(jí)、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開放，母嬰市場(chǎng)規(guī)模也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴(kuò)張的局面。

然而對(duì)于新時(shí)代下多元化、個(gè)性化的寶爸寶媽們來說，過去單一的營(yíng)銷手段和傳統(tǒng)的渠道投放也越來越難打動(dòng)他們。如何基于母嬰目標(biāo)群體個(gè)性化的生活?yuàn)蕵沸枨螅詣?chuàng)新的玩法去觸達(dá)他們，成為母嬰品牌實(shí)現(xiàn)破圈增長(zhǎng)的難題。

近日，通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比，成功開啟天貓聚劃算歡聚日，為品牌如何有效實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)做了一個(gè)示范。

可優(yōu)比是國(guó)內(nèi)知名全品類母嬰用品品牌，專注為0~6歲寶寶，提供全方位成長(zhǎng)解決方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產(chǎn)等8大品類，打造高品質(zhì)的母嬰用品選購(gòu)平臺(tái)。

為幫助品牌在此次活動(dòng)中讓目標(biāo)群體更好的聚焦寶寶睡眠品類，通明星球助力可優(yōu)比在驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)的同時(shí)，提升品牌口碑。

一、話題挑戰(zhàn)賽 開啟流量入口

對(duì)于年輕的寶爸寶媽們來說，如何讓寶寶安靜入眠一直是個(gè)大難題，哄睡三小時(shí)，睡覺三分鐘，實(shí)在讓人心力交瘁。一直以來，可優(yōu)比都致力于專注寶寶睡眠問題，給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境，協(xié)助寶爸寶媽培養(yǎng)寶寶良好的睡眠習(xí)慣。

對(duì)此，通明緊抓目標(biāo)群體痛點(diǎn)，針對(duì)可優(yōu)比睡眠產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，提出“睡渣寶寶”概念。

因此，在“睡渣寶寶”概念得到目標(biāo)群體關(guān)注后，官博開啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰(zhàn)賽，并占據(jù)熱搜位，引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。

在幫助品牌與目標(biāo)群體產(chǎn)生高頻互動(dòng)的同時(shí)，挑戰(zhàn)賽也帶動(dòng)了大量KOL、藍(lán)V、素人等群體自發(fā)產(chǎn)出內(nèi)容，有效提升了用戶的信任感和好感度。

二、達(dá)人矩陣布局 占領(lǐng)消費(fèi)者心智

不管在什么領(lǐng)域里，營(yíng)銷的本質(zhì)都是要搶占目標(biāo)消費(fèi)者的心智，相比傳統(tǒng)渠道的投放，話題挑戰(zhàn)賽的形式不僅互動(dòng)性更強(qiáng)，還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。

為進(jìn)一步擴(kuò)大目標(biāo)受眾的覆蓋，我們篩選了曝光量較高且能夠精準(zhǔn)觸達(dá)受眾的優(yōu)質(zhì)母嬰KOL，通過討論寶寶睡眠等問題的方式對(duì)品牌進(jìn)行軟植入，強(qiáng)調(diào)品牌睡渣寶寶拯救者身份，并借此引出歡聚日活動(dòng)。

同時(shí)，小紅書作為當(dāng)今消費(fèi)人群的主要種草平臺(tái)，也是品牌營(yíng)銷的一大核心陣地。

身為素人營(yíng)銷領(lǐng)域的先行者，為了更好的覆蓋母嬰群體，通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式，結(jié)合網(wǎng)友的討論發(fā)散內(nèi)容植入產(chǎn)品，營(yíng)造種草氛圍。

三、權(quán)威背書 塑造品牌專業(yè)形象

隨著“專業(yè)化”成為母嬰產(chǎn)品發(fā)展的關(guān)鍵詞，如何在專業(yè)化的場(chǎng)景下，找到與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，也是一種追求品效合一的出路。 

 比起KOL種草，專業(yè)的內(nèi)容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫(yī)生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號(hào)軟文的形式為可優(yōu)比品牌強(qiáng)背書。通過專業(yè)的科普教育，加強(qiáng)對(duì)用戶心智的占領(lǐng)，在幫助獲取大量用戶信任的同時(shí)，也為可優(yōu)比品牌的專業(yè)形象強(qiáng)賦能。

最終，#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+，互動(dòng)量也十分可觀。

綜上，此次通明星球通過「微博開屏+微博熱搜+話題挑戰(zhàn)賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫(yī)生背書」的營(yíng)銷鏈路，有效帶動(dòng)了品牌的增長(zhǎng)，大大提升了母嬰群體對(duì)可優(yōu)比品牌的認(rèn)知。

因此，想要順利搶占目標(biāo)人群心智，還是要打破過往的單一營(yíng)銷思維，通過多元的營(yíng)銷形式，深入溝通目標(biāo)群體并與受眾達(dá)成高效的互動(dòng)，最終才能幫助品牌驅(qū)動(dòng)GMV增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。

關(guān)鍵詞：品牌營(yíng)銷、品牌策劃、廣告設(shè)計(jì)